網絡時代的營銷更要會“講故事”

　　近期，與做冬蟲夏草的徐鳳董事長交流探討產品營銷事宜，中間思路多多、想法多多，但經多次認證，仍有一種意猶未盡之感覺。最后，邵珠富決定以徐總為典型，講一個“孝心女老板在父母雙雙患上癌癥后、偶然得知冬蟲夏草能提高免疫力、花大價錢買來給父母吃”、“父母一吃就是十年、每天每人堅持一根，風雨無阻”、“十年后父母身體越來越硬朗，且幫助徐總承擔了大部分家務”、“徐總感謝冬蟲夏草給父母帶來的健康身體，對生意一竅不通的她做起了冬蟲夏草生意”、“為保證冬蟲夏草營養更全更好，徐總堅持做鮮冬蟲夏草，經常冒生命危險在藏區搶救性運輸鮮冬蟲夏草，然后用高科技手段保鮮”、“不懂生意的徐總之鮮冬蟲夏草營銷陷入困惑，專家得知其故事后自動伸出援助，有社科院教授、有知名律師也有知名媒體人”、“徐總感恩社會，決定成立‘孝女’基金，用于獎勵有愛心的孝順女兒”……這樣的故事一講，有人有事有圖有真相，一定會吸引人們的眼球進而對徐總和銷售的“鮮冬蟲夏草”產生美好聯想，營銷效果也一定差不了。倘若沒有這樣一個真實的故事傳播，即便用了很多推廣手段，也有可能只是喊破嗓子，但在認知上仍會表現得蒼白無力。
　　應邀作為專家與“天下第一泉”呂杰主任交流，共同探討“夏雨荷故事”的挖掘事宜，邵珠富早在此前兩個月就曾建議，將冷飯熱炒就要揉進去時代元素，當時建議是利用現代人手機人手一份、移動互聯大行其道、微信朋友圈紅紅火火等現狀，開辟出一個獨特的“艷遇之角”，利用網絡全覆蓋的形式，在特定區域組織游客“搖一搖”的活動，達到交友的目的，重溫乾隆邂逅夏雨荷的浪漫故事和演繹。這次交流正是上一次的延續，這說明“講故事”的營銷還是深得呂主任的肯定和認可的。
　　與塞外香酒店申總交流，邵珠富覺得，應該在酒店推廣時通過講講“鹽池灘羊”的故事來詮釋塞外香酒店手抓羊肉這一核心競爭力產品的賣點，要知道這可是“吃152種中草藥”、“喝鹽堿水長大”的羊身上長出來的“肥而不膩、好吃不膻”的羊肉啊?!這樣的信息不傳遞出去、這樣的故事不講出來，那真是抱著金飯碗要飯吃了，哈哈!
　　與唐家龍蝦唐總交流甚歡，針對唐家龍蝦只有一家店、唐總親自挑選龍蝦、親自炒龍蝦等經歷和現狀，邵珠富決定幫他講述一個“龍蝦店老板七年堅持炒龍蝦”的故事。要知道，但凡開龍蝦店的老板，肯定都是炒龍蝦的高手，只是由于急功近利，隨著開的店越來越多，有的顧及不來，有的形成了惰性，有的則干脆成了“甩手掌柜”，致使龍蝦品質無法保障，穩定性差，而唐總恰恰就是一個“認死理”的人，開店七年來，堅持自己動手炒龍蝦，目前盡管生意紅紅火火，但他認為在條件不成熟情況下還是堅持“只開一家店”、絕不急功近利，因為在他看來，開店多了，他無法保障所炒龍蝦的質量，那樣即便能賺到更多的錢也會內心不安感覺“對不起消費者”。
　　邵珠富又打造出“美女老總喝‘洗澡水’”的故事，冀總是開寶寶游泳館的，她堅持把泳池里水的衛生狀況視為企業的生命，因此她泳池里的水是完全達到“飲用級”的，面對沒有轉換的電視鏡頭，冀總在她的七家店里連喝“七杯水”，同時隔空對話，歡迎時報“36企業聯盟”的董事長們一起來品嘗“洗澡水泡的茶”，并承諾，邵珠富每喝一杯這樣的茶，冀總都會捐出1000元用于兒童慈善事業。嘖嘖，連我這個“講故事”的人也逃脫不了了，哈哈!
　　邵珠富與做藝術館的劉俊言、做紅木的孔繁更兩位董事長來到煌家1號，在御品堂聽美女董事長席珍秀講述了金絲楠木與乾隆皇帝的故事，以及靠著金絲楠木的殺菌功能躲避瘟疫的故事等等，再次“遭遇”了故事營銷，美女董事長講得可謂非常到位。
　　其實，在我“朋友圈”中有好多這樣有故事的企業：三元歐肯服裝焦總就有“為桑特拉奇做服裝”“邢介平董事長穿著‘濟南造’三元歐肯周游世界”等故事;徒河黑豬那“在快樂中慢慢死去”的黑豬故事及豬拉轎車、小豬跑步、小豬跳水等故事;V學堂宋春寧校長致力于“培養未來美國總統”的故事;徐媽媽鍋臺院劉總“早上大興安嶺打的野豬，晚上端到濟南餐桌”的故事;海天會計師事務所張鳳山董事長“一個點子替企業省了8000萬”的故事;中國策劃智慧邵珠富“一個思路救活一個企業”“一個點子使企業業績上升8倍”“3天賣了兩個億的‘鳥屎’廣告”故事等。
　　其實，此前包括前一段時間在對寧夏鹽池灘羊、塞外香大米，吉林通化的“長白物語”系列產品，杭州“虞美人”于文紅，南京蘇寧電器等企業、產品或企業家交流時，邵珠富均多多少少提過一些“故事營銷”的建議，多多少少挖掘過一些“有意思”的故事、打造過一些“有意思”的故事。邵珠富之所以“一個點子使企業業績上升8倍”“一個創意救活一家企業”，并非邵珠富有多厲害，而是邵珠富深知企業有時候壓根就不缺好的產品、不缺好的人脈、不缺好的渠道，只缺一個吸引眼球的創意或思路，因為對一家企業而言，方向要比努力重要，而“金點子”往往會成為企業產品營銷“萬事俱備”之后的那“一縷東風”，有它可以“化腐朽為神奇”、無它則只是“一堆沒有導火索的炸藥包”。
　　其實，“故事營銷”算不上新穎，早在“互聯網搞亂世界(邵珠富語)”之前，故事營銷就大行其道廣受歡迎，如“張瑞敏怒砸冰箱”“史玉柱還款”“Zipo打火機戰場救人”“可口可樂神秘配方”等，這說明“講故事”歷來都是產品成功營銷的法寶之一，只不過眼下互聯網放大了這種功能，所以才有了類似慶豐包子火爆的現象出現。但即便如此，“講故事”仍需要超高的水平和高深的市場洞察力、高超的消費者心理把握，倘若你也能講出“美女老板喝‘洗澡水’”這樣精彩的、與產品核心關注度緊密結合的、能輕松化解消費者疑慮的故事，又何愁產品營銷不出去呢?
　　而這個故事，恰恰就是邵珠富幫助打造的，類似的故事，恰恰就是邵氏策劃最擅長也最能幫助到你的。