英菲尼迪娛樂營銷 爸爸去哪兒只是一部分

[中國童裝網]虎嗅約訪了英菲尼迪市場營銷及公關總監劉旭，就該案例以及英菲尼迪更大的新媒體營銷思路聊了一番。

　　在聊英菲尼迪之前，劉旭先說了下奢侈品行業消費者近些年發生的變化：第一是年輕化（年齡），第二是科技化，第三是體驗化。因為年輕化才導致了產品科技化和消費體驗化。年輕人的世界觀和生活觀更注重體驗，體驗更值錢。每天去發微博的人或使用美圖秀秀之類的編輯軟件的人，年齡不同，使用比例就不同。類似的，汽車消費者也在發生這些變化。面對此變化，英菲尼迪在品牌上的策略是：以四個關鍵詞詮釋產品，簡稱“4C”：Cutting-edge（求新）、Character（個性）、Consonance（共鳴）與Connection（互聯）。

　　一、當時何以選擇《爸爸去哪兒》？

　　劉旭表示，英菲尼迪在中國市場的一個痛點是品牌知名度亟需提高，電視作為最大眾化的媒體，是英菲尼迪回避不了的一個傳播通道。

　　在劉旭看來，是否選擇贊助一檔電視節目，他的標準是：第一，對方是原創節目，還是引進節目。他顯然對后者更有信心；第二，衛視的實力，電視臺的節目受眾范圍和消費力都是值得考慮的問題；第三，有沒有明星？什么樣明星，這是一檔節目號召力的重要指標；第四，在以上幾個因素的基礎上，看節目內容形式到底是否適合汽車。汽車類產品更適合進行動態植入，像綜藝版《爸爸去哪兒》的外景較多，雙方就進行了合作。但后來的電影版取景模式對一款汽車而言就不太適合了，所以沒有植入。英菲尼迪產品定位的口號是“給自己和愛的他們更多時間和空間”，而《爸爸去哪兒》這檔節目包含了明星、家庭與孩子娛樂這幾個關鍵因素，雙方氣質吻合。

　　幾百萬的贊助費用，對車企來說并不算大case，英菲尼迪故決定小試。

　　結果第一期播出后，劉旭立即意識到這節目要大火，那個周末馬上召集團隊開會，在傳統媒體、網站、線下配套投入宣傳。最后的成果，劉旭總結：可謂用幾百萬的投入，收獲了幾個億才能達到的媒體傳播效果。

　　二、娛樂營銷的更多玩法

　　1、對新媒體平臺的劃分

　　劉旭稱，作為車企，他們最看重的新媒體有三種類型：首先是網絡視頻，第二是移動互聯網，手機和app（它和social media已經重合），第三是電商。電商是個宏觀概念，對于汽車垂直類網站也可以歸入電商圈。

　　2、變著花樣玩娛樂營銷

　　在上述平臺上，英菲尼迪的核心是“娛樂營銷”戰略。它具體到各平臺上，如此表現：

　　視頻營銷方面。2014年初，“2014英菲尼迪萬人盛典”是娛樂營銷的重要組成部分。這場現場秀以超千萬元的價位請來了Katy Perry這樣的當紅一線明星。而且，它的設計策劃理念并非是一場純線下的萬人互動，而從一開始，從活動設計和理念而起，都是為網絡直播而生。除現場上萬人參與觀看與互動外，還聯系了優酷、騰訊和樂視三家視頻網站同步直播，同時嘗試樂視的五屏聯播。這場盛典原定要200萬的在線觀看量，實際上已經超過320萬。

　　與視頻網站自制節目合作。除了搜狐的《紙牌屋》，更早的先導案例，是與優酷《曉說》合作?！稌哉f》的片頭和結尾都有產品視頻，正片播放時，有帶贊助 Logo和經過處理的吐槽框，高曉松面前會擺個英菲尼迪車模，結尾會有“敢愛語錄”。盡管這些品牌植入埋藏得很深，但不會過于明顯招致觀眾反感。

　　今年，英菲尼迪在電視綜藝上會有更大的投入。除了與《爸爸去哪兒》將進一步合作外，英菲尼迪還有引進國外綜藝節目的計劃。名義上是贊助，實際上是擔當了出品人的角色。關于此間詳情，劉旭方面目前還不能透露更多。

　　移動互聯方面。去年底開始做自己的app，1.0是做個嘗試，目前2.0版將有一個重大改版。

　　社會化營銷方面。英菲尼迪贊助了《紙牌屋》，但并沒有做貼片。作為一款重新塑造品牌的產品，需要打的是品牌知名度，不需要價格高昂的10秒貼片廣告來完成。因此和搜狐談的模式是，全流量覆蓋——只要是《紙牌屋》還在播，廣告就一直在，這個廣告會出現在PC端第一和pad端倒數第一的位置?；撕苌俚腻X，但拿到了特約贊助播出的名頭，這比貼片廣告來得更劃算。

　　三、娛樂營銷：別“玩傻”，要“巧玩”

　　劉旭的兩個建議是：

　　1、拿一分錢做到三分乃至五分的廣告效果

　　大量砸錢未必是營銷的王道。用幾百萬投入《爸爸去哪兒》收獲幾個億的媒體廣告價值，并非孤例。它可能是未來新媒體娛樂營銷的一個大原則——花小錢，辦大事。巧用新媒體“社會化營銷”的杠桿，以低成本來撬動更高價值的廣告效果。

　　2、循序漸進，遍地開花

　　只有一種玩法遲早會玩膩，受眾也會不再買賬。因此從贊助綜藝節目、到視頻網站合作、O2O文藝演出，再到親力親為做綜藝節目，企業可以嘗試多種方式、多種角度來做娛樂營銷。