從典故中看新產品營銷的法則

[中國童裝網]“三顧茅廬”是三國歷史上極為精彩的一個典故。諸葛亮未出山，便料定魏蜀吳三國鼎立的局面;諸葛亮一出山，就扭轉了劉備的弱局，改變了歷史走向。然而在此之前，諸葛亮只不過是剛面世的新產品，用今天的話來說，還是無高學歷、無海外求學經歷、無實際工作經驗的“三無人員”。處于如此劣勢，諸葛亮卻善用一系列營銷手段，成功地將自己推銷出去了。

　　無獨有偶，2007年6月29日，iphone于下午6時準時在美國正式上市，從東岸到西岸，蘋果專賣店門前，早就排起了瘋狂搶購的人龍。盡管iphone在功能上不免有瑕疵，但從產品現身到真正開賣的整個營銷過程，卻吸引了大批蘋果迷、圍觀群眾和媒體，原本半年的目標僅用6天就實現了。如今，iphone4、iphone5、ipad等系列產品相繼推出，深受大眾喜愛。

　　要說，諸葛亮、iphone都是經典產品，他們的橫空出世其實也有相似之處，都在營銷方面下足了功夫，值得我們借鑒。下面以諸葛亮成功出山的幾大步驟為主線，輔之以iphone的問世，來看看新產品營銷的一些法則：

　　一、資源聯姻

　　諸葛亮的第一步是為自己貼金書。在講究先成家后立業的大環境下，諸葛亮出山前必須得先解決婚姻問題。于是諸葛亮娶了河南名士黃承彥之女黃月英，此女雖丑，但德才兼備，更重要的是這樁婚姻讓諸葛亮走向上流社會。后經老丈人黃承彥推薦，諸葛亮又成功搭上了水鏡先生，站上了另一個有足夠市場影響力的大平臺。

　　二、準確定位

　　入市必須要選擇市場，諸葛亮經過一番分析，明確了目標市場，決定讓水鏡先生把自己推薦給劉備。劉備那里雖是剛創業的小公司，但好歹是國企背景，而且發展勢頭迅猛，肯定能頭;而曹操那里謀士如云，孫權那里有周瑜當道，去了只能做個鳳尾。

　　三、建立市場期待

　　市場對產品有所期待，才能使新產品一炮走紅。于是，諸葛亮找到了耕地的農民，讓他們播放自己的廣告語：“蒼天如圓蓋，陸地似棋局;世人黑白分，往來爭榮辱;榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”加之水鏡先生的極力推薦，這才有了劉備主動三顧茅廬的典故。

　　在這一點上，iphone也有同樣的做法。由于蘋果品牌本身的吸引力以及前期產品的成功，iphone從傳言到成為事實，早就撩得人們引頸期盼。同時，蘋果每隔一段時間就公布一些信息，如怎樣接電話、發郵件、看影片等，不論是死忠粉絲，還是愛嘗鮮的年輕族群，早已等得不耐煩了。