泉州女裝自創“閨蜜裝”，開發新營銷思路

[中國童裝網]近日，由香港女導演黃真真執導的電影《閨蜜》在全國公映，制造了熱點話題，其影響正從文藝界向經濟界延伸，女性主題消費再度引發關注。據了解，泉州女裝在今夏打出了“閨蜜裝”概念，自創風格迥異的混搭新時尚。這是泉州服裝業繼情侶裝、親子裝之后，對當前最流行的情感營銷的新探索。

　　細節表現“我們是閨蜜”

　　你穿粉紅的百褶雪紡長裙，我就穿嫩黃的，罩上同一款式的鏤空上衣，手牽手上街吧——這就是“閨蜜裝”。

　　“親子裝、情侶裝講究相似度，甚至可能就是同一款服裝，碼數大小不同而已，‘閨蜜裝’則不同，它突出的是細節上的呼應。”福建省驕傲名甸商貿發展有限公司總經理林進勇說，由于女性消費者一般都不喜歡“撞衫”，所以“閨蜜裝”在設計上更注重面料、設計風格方面的呼應，而不是“簡單地在款式設計上進行重復”。

　　林進勇認為，消費者在喜好、體型、著裝風格上都不盡相同，和親子裝、情侶裝等這種帶有特殊情感色彩的服裝相比，“閨蜜裝”被兩個人同時接受的程度可能要低一些。“目前還只是通過店鋪內的服裝搭配，在營銷手法上推出這一概念，今后會把這個概念的規劃前置，在產品研發的時候就注重開發相關的元素。”他說，公司正在嘗試著把“社會關系紐帶”帶入服裝銷售環節。

　　扣緊女性的社交特征

　　業界分析人士認為，女性這個群體的消費通常是沖動消費，缺乏忠誠度。“閨蜜裝”的概念，針對女性的社交特征，進行了鎖定，能夠比較容易建立一個多層次的立體宣傳營銷體系，將品牌的觸角伸到消費者的心里，打造消費者黏性。

　　閨蜜這一群體關系，在進行服裝消費乃至日常生活中是能夠起到拉動銷售的作用的。往往會遇到這種情況，閨蜜一起逛街，一個人試衣服的時候，另外一個人為了消遣或者其他原因，也會篩選衣服并且試穿，最后甚至可能一起購買了差不多的服裝。鎖定這個群體，或許能夠在當前低迷的市場狀況下，達到促進銷售額增長的目的。女裝市場今后可能進入越來越細分的領域。大而全的品類，可能已經不適合女裝行業的發展趨勢了。“閨蜜裝”可能就是在營銷上制造了一定的噱頭，還要看如何落實到產品細節上。
　　品牌營銷人士林先生認為，女裝行業推出“閨蜜裝”其實是通過新的產品組合滿足消費需求。當前是一個社交關系時代，隨著各種社交工具的普及和流行，社交關系開始成為一種很重要的情感紐帶。社交關系能夠促成個體消費變成群體消費。

　　啟迪品牌營銷新思路

　　在驕傲名甸的微信上，有一個欄目叫《致閨蜜》。“隨著與粉絲之間的溝通，讓品牌不斷被熟悉、被接納，令品牌微信潛移默化成為女性消費者的線上‘閨蜜’，逐步將品牌與‘閨蜜’關聯起來。”驕傲名甸微信運營負責人表示，能提高VIP客戶黏性的傳播，才是最有效的傳播，“將其運用在對VIP以及潛在消費者(已通過門店等渠道接觸過品牌)的經營上，才是最行之有效的方法”。

　　有效的互動，才能讓消費者完成從“僅對產品有感知”到“形成對品牌的認知”直至“與品牌互動并傳遞品牌文化”的過程。成功的營銷，要能夠借助傳統渠道與新媒體渠道的全面打通，來提升粉絲的消費體驗，更能完善品牌部與營銷部的無縫對接、監督門店中的執行力以及實現線上線下的融合。

　　新媒體營銷的真正意義最終要落實到零售上，當然，這個“零售”既包括線下的終端運營，也包括電商甚至未來移動端的零售。因為新媒體營銷要經營的群體就是品牌的消費者，這里的消費者包括很多層級，我們所要做的是將潛在消費者變成普通消費者，把普通消費者變成忠實消費者，這也是未來品牌推廣和零售的核心。