服裝何軍：卡丹路如何打造服裝行業o2o模式

　　幾年來大家一直在談o2o模式，O2O這個話題開始在中國快速升溫，是改革開放三十年后工業化時代和后工業時代發展的結果，是宏觀經濟發展的結果。O2O是未來，同時也是傳統思維和傳統模式的噩夢，傳統零售業因各項運營成本居高不下，三高“高房租、高工資、高庫存”,三低“低銷售、低利潤、低毛利”;消費者購物方式、體驗多元化及電商的猛烈沖擊，導致傳統渠道傷不起。服裝講師何軍在此給大家分享卡丹路男裝O2O模式以供大家參考。

　　各行業都在尋找出路，10個老板9個迷茫，不能顛覆那就創新，不能創新只能隨波逐流。“電商”“店商”互搏實體店逐漸淪為網店的試衣間和展示柜。電商動搖的是傳統生意的競爭基礎，不是競爭方式，傳統生意競爭的是空間，第一個空間是渠道，對實體空間資源的占有。第二個空間是媒體空間。電商摧毀實體物質空間，將來的產業園里面1/3跟物流有關，物隨人轉的商業，生產者直接到消費者;共享物流效益，同時電商摧毀傳統媒體空間。

　　傳統服裝企業探索O2O之路，難點之一：企業心態浮躁，方向混亂(不斷虧損，庫存高居不下)難點之二：線上平臺搭建融合打通的模式，(大量數據的存儲和處理)庫存的數據化和可視化、與移動互聯網的結合，線下店鋪體驗升級耗費大量的資源。難點之三：渠道利益分配矛盾難解決(合理價格成交)。當前全球IT產業正處劇烈變革時期，呈現“四化”發展趨勢。IT“四化”分別是，消費化(應用主體)、移動化(應用環境)、云計算化(計算模式)和服務化(產品形態、購置方式)。打造全渠道銷售是趨勢，線上線下多渠道互動的購物方式、自家網站、實體店淪為“網店試衣間”，“網上下單、實體店提貨”、到實體店退貨。

　　往往商業模式的興起經歷看不見、看不起、來不及、跟不上幾個階段! O2O模式如何進行創新：思維變革、商業變革、管理模式變革!移動互聯網技術、自媒體以及社交工具介入，客戶體驗與互動界面。傳播、互動和交易無處不在長久循環。

　　必須做好全方位升級及優化：從黑匣子到透明化、從產品體驗到感受體驗、從線上體驗到線下體驗。全國提供免費物流外、從感受成品到個性化定制、從買產品到買方案。數據庫配套，方案配套，設計師配套，線下門店配套，供應商和產品研發配套中心配套、從需求產品到愛上商城。

　　“互聯網思維”從生意到革命，從產品到人生，而且適用于所有企業。服裝未來10年是新機遇的10年(智能手機、平板電腦、應用軟件、智能電視、體感終端)。是新平臺的10年，(芯片、操作系統、終端、應用商店)是新生態的10年，(聯盟、新型產業鏈)、是新市場的10年(普通消費用戶、發展中國家市場)。

　　何軍老師簡介：畢業于東華理工大學市場營銷專業，畢業至今一直從事服裝品牌運營工作，歷任點對點品牌咨詢機構品牌規劃師，時尚產業高級經理人等。服務過的品牌：卡丹路、皮爾卡丹、玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩篇、LILY、以純、柒牌、百斯盾、威爾浪、江西省郵政局、PICC中國人民人壽等。在眾多權威期刊上發表過《中國服裝行業現狀及發展趨勢》《中國服裝企業核心競爭是什么》《企業招工難怎么辦》《官僚化—服裝行業的腫瘤》《服裝行業OAO模式》《解讀服裝渠道三大矛盾》《服裝家族企業如何走向企業家族》《品牌規劃師的生存之道》《單品品牌如何打造成國家品牌》《解讀品牌推廣模式》《服裝行業最缺什么人才》《時尚產業管理337工程》等上百篇文章。