叮當貓：用差異化產品攻占細分市場

　　擺脫困局，破勢而立

　　近年來，兒童產業市場規模持續擴大，行業整體呈良性發展，但產品同質化的問題卻日益突出。

　　實際上，產品同質化的部分原因在于線上平臺和線下門店缺少品牌、缺少技術、缺少供應鏈。有品牌、技術和供應鏈支撐的產品，才更有市場競爭力，更能贏得消費者的信賴。具備了“硬件實力”之后，就要進行充分的市場調研，進一步打造差異化產品。

　　外觀差異化

　　消費者最先看到產品的外觀，64%的消費者會優先購買外觀更吸引人的產品。尤其是兒童產品類目，95后寶爸寶媽對“顏值”有著極高要求，外觀新奇、時尚的產品更有市場空間。

　　因此，企業迭代升級都會將外觀差異化納入考量?？梢栽O計獨特的品牌IP形象，進行多樣化設計，或通過改變造型、色彩、材質面料等來實現外觀差異化。

　　技術差異化

　　新技術的誕生，往往可以開創出一個新的品類或對現有的品類產生重大影響。例如，根據消費者的重點需求，研發防油污、耐清洗，兼顧舒適性、安全性與美感等的新面料童裝，或是改進生產工藝等，能夠助力品牌進一步開拓中高端市場，甚至推動整個童裝行業發展。

　　功能差異化

　　被消費者關注和依賴的產品功能，能夠取得競爭優勢，擴大品牌的市場占有率。例如抗菌、保健、防紫外線等功能的兒童產品，取得專業有效的機構認證或檢測報告，可形成差異化競爭優勢，突出市場重圍。

　　隨著我國消費水平的整體提升以及消費市場的日漸成熟，兒童產業粗放發展的時代已經過去，不同品牌、不同差異性的產品也讓競爭激烈的行業品牌有了新的發展空間，細分品類成為部分品牌的潛力發展點。

　　品牌商家要根據消費者的不同需求，從大類中找小類，小類中找細分，在童裝童鞋、兒童玩具、兒童文具等領域加大細分投入，增強品牌特色，強化品類管理，提升科技創新程度，從而擺脫市場疲乏困局，破勢而立。