在日常的童裝銷售時,應該要學會做減法,因為減法能為商家們節省各類損耗成本;同時減法也能為顧客減少相應的各種支出。在任何一個領域里,產品的好壞是銷售業績的基礎,服裝行業也是這樣。擁有一盤好貨,店鋪的陳列形象、導購的推介,就會事半功倍;相反,如果備的貨不夠理想,后期的工作就要困難許多了。
很多客戶到店里問怎么這么早就上秋冬裝啦,其實做過服裝懂行的都知道每年的8.9月是備秋冬裝的時間,當然有些地方是沒有那么早開始賣貨,但是必須要備貨,原因如下:
1、品牌折扣品牌是不固定的,而且是循環上貨,假設你看好一批貨很適合你當地市場銷售這時不備貨的話,其它的客戶都在備貨,賣完了這批你喜歡的貨就沒有了,那要等下批貨上來才能做選擇了,但不是每一批貨可能都是你喜歡的,所以做折扣就是這樣子,你喜歡的貨一定要及時下手先備一些,到4、5月份能賣的時候就可以掛出來賣了。
2、提前備貨可以挑到很多好的品牌,此時品牌也比較多,可選擇的空間比較大,對于后期在終端銷售的時候才能更有利。
3、備貨還要講究款多量少,因為你沒有賣過的款不知道哪些款是比較好賣的,只有銷售了以后才能了解哪些款式比較好走,如果是做批發的那量肯定是要大很多了,因為消化能力不一樣。
訂貨是不能只憑眼光的。本人的眼光只代表著自己的愛好,并不代表該品牌的主流顧客群體的愛好。此外,不同地區的人們對服裝的審美觀點也有著一定的差異。品牌童裝折扣店更是如此,款多量少,喜歡的要拿,不喜歡的也要拿!這樣才會應對更多不同顧客的需求,為店鋪增加長流不息的人氣!