市場競爭激烈，2023年童裝企業如何謀求新增長

　　服裝行業越來越豐富，那么各大企業爭奪的童裝市場生意又如何？有數據顯示，71%的消費者選擇關閉更多童裝店鋪。這也意味著，減少成本支出，開源節流成為了業內共識。同時，在調研中仍然有11%的消費者選擇了繼續開店，以及17%的消費者選擇店鋪存續與去年持平。

　　近兩年的童裝市場觀察形勢來看，盡管新生人口下降，人口紅利漸退，但是中大童的紅利期仍在，它的持續效應還是會存在一段時間。另外伴隨雙減政策的實施，全民健身需求、體育用品、培訓需求等方面將有較大的增長，將加速國產運動品牌的快速發展。因此，人有少部分店家選擇童裝行業門店。

　　在瞬息萬變的市場壓力之下，除了瞄準運動賽道之外，在渠道端，童裝企業要怎么找到新的突破?

　　近年來，面對流量線上遷移以及電商平臺多元化的現象，童裝行業也積極參與布局。

　　據2022年上半年任拓數據顯示，童裝市場規模171.4億，同比下滑15.2%。雖然市場環境并沒有想象的美好，童裝線上增速下滑，但傳統電商平臺天貓依然是企業進行消費者溝通、互動和需求洞察的主流電商平臺，銷售額占比高達91.8%。

　　除了傳統電商平臺之外，不少童裝品牌也加大了抖音、快手等新型平臺推廣力度。如今，不少童裝品牌受到三年疫情影響，服裝線下銷量極具下降，線下門店受到重創，而線上帶貨直播的形勢，成了不少童裝行業的救命稻草，線上銷售額占利潤總比越來越大。這也讓我們看到，直播、短視頻正在成為服裝類的重要營銷方式，同時反映出行業競爭壓力日益嚴峻，或許加盟商將陷入價格戰的內卷式競爭。

　　面對疫情的不確定性，近年來服飾企業不得不優化成本結構，而首當其沖的則是在渠道端更加注重坪效和渠道的質量。不少童裝門店選擇升級品牌門店形象，關閉地理位置差、運營能力欠缺的低效街邊店和百貨店，轉而在購物中心和高端的商業區新開全新形象的大店。

　　不過，規模效益依然是上市服裝企業的重要壁壘，下半年客流恢復后拓店仍然是渠道主旋律。相關數據顯示，下半年由于疫情小范圍反復開店計劃預計較為謹慎，但是下半年公司將選擇更好位置和性價比的店鋪開店，并推進全域數字化門店的建設以增加門店非營業時間的線上生意，為中長期的市場份額提升蓄力。

　　綜合發展來看，無論是處在風口上的運動品牌，還是全渠道品牌都在悄然推動著各項變革與升級，積極探索新的增長路徑。