叮當貓：優化產品矩陣，引爆品牌銷量

　　對于兒童品牌而言，單一產品無法支撐品牌的長久經營。要推進以時尚化、個性化為核心的產品矩陣創新，豐富兒童產品屬性維度，才能引領消費新需求，加強品牌競爭力。

　　優化產品矩陣主要是面向目標消費人群打造多個接觸點，針對不同接觸點的需求，提供不同類型的產品。分布在不同場景接觸點中的產品相互協同，組成整個業務的產品矩陣。

　　1、簡單產品吸引流量

　　功能簡單、款式簡約、價格低廉的基礎款產品通常對消費者有較高的吸引力，能讓原本對產品沒有需求的消費者也產生購買的想法。銷售簡單產品的主要目的不在于盈利，而在于為商家引流，增加消費者滿意度。

　　2、實用產品實現盈利

　　實用產品的特點在于兼顧實用性與美觀性，能夠為消費者提供高性價比的消費體驗。而品牌則能在實現盈利的同時積累大量客戶，提高消費者忠誠度，在此基礎上實現更高的轉化率。

　　3、主打產品引爆銷量

　　主打產品是品牌利潤的主要來源。品牌要以顧客需求為導向，整合自身優勢資源，從面料、工藝、設計等方面提高產品質量，協調供應鏈、產品營銷等環節，高效運行產品，以高質量促進品牌銷量及口碑增長，拉動品牌升級。

　　對于品牌而言，盲目追逐爆款產品是不科學的，也是不現實的。品牌須根據產品所需要實現的經營目標適當分配研發資源，提煉主要賣點進行營銷宣傳，令各產品彼此協同補充，形成完善的品牌矩陣，從而引爆品牌銷量。