2024出海去！Babycare、Hibobi等品牌為何紛紛去中東“搞錢”？

　　隨著國內出生率進一步下降，國內母嬰市場漸漸轉為減量市場，一眾母嬰消費品牌紛紛將目光投向海外市場，尋求出海機會。其中，前有早早布局，已在中東市場爆火的Hibobi，后有飛速發展擴張至中東，已經開出三家店的Babycare。不難看出，中東已經成為擁有全球視野的中國母嬰品牌出海的熱門登陸地。

　　出海掘金，機遇與挑戰并存。那么，中東為何會成為當下母嬰企業出海最新的沃土？背靠中國本土強大供應鏈的母嬰品牌又如何在此地塑造競爭力，滿足地區用戶的差異化需求？

　　中東：掘金熱土

　　相比較為成熟的歐美、東南亞等出海地，中東因其古老的文化傳統、嚴苛的宗教制度和動蕩不安的社會環境而略顯神秘，似乎不是品牌出海的上佳之選。但其實，這個地區具有龐大的母嬰產品消費需求，是當之無愧的藍海市場。

　　首先，中東地區生育率一直保持較高水平。在歐美、日韓等成熟市場生育率持續萎縮的情況下，中東地區的生育率居于世界前列。其中，2022年沙特人口出生率為16.2%，0-14歲兒童占總人口的32.4%。

　　龐大且穩定消費群體是基礎，而極強的消費能力又加速了品牌出海掘金的布局步伐。據數據顯示，沙特平均每位孩子的年支出是歐美國家的5倍，是目前全球最大、利潤最豐厚的嬰童產品進口國。不只是沙特，2023年的統計數據顯示，中東地區海灣六國的人均GDP都在2.3萬美元-8.4萬美元之間，擁有很強的消費能力和消費意愿。

　　數據顯示，2023年，中東地區母嬰用品市場份額超過70億美元，預計將以5.79%的復合年增長率發展，到2027年增至849億美元，市場潛力可見一斑。

　　廣闊的市場空間之外，地區消費習慣和消費方式才是決定一個品類出海是否“翻船”的關鍵要素。據了解，中東家庭觀念濃厚，當地女性普遍沒有工作，負責照顧整個家庭，80%的女性負責家庭中的各類采購事項。這與中國傳統的家庭結構和消費模式有著相似性，便于品牌理解當地消費者的需求和偏好。

　　另外，中東電商市場高速發展，中東母親會通過互聯網平臺購物，加速了女性客群的消費意愿與購物頻率，使得中國母嬰品牌能夠更高效地進入中東市場，通過線上渠道觸達消費者，加速母嬰品牌海外市場的拓張。

　　出海中東，做出“差異化”是重點
　　綜上所述，避開同樣卷生卷死的歐美、東南亞市場，選擇新興市場做出海嘗試似乎是個不錯的選擇。但面對全新而陌生的市場，成功的關鍵在于品牌能否深入了解當地文化和消費者需求，打造出獨特的品牌，在當地人心中樹立起“與眾不同”的差異化形象。
　　富得流油的極高購買力，疊加宗教保守觀念的影響下，中東消費者對于產品質量、服務尤其是品牌力都有著較高的要求。數據顯示，21.54%的沙特消費者將“良好的品牌聲譽”作為最重要的選擇標準。為此，出海中國的母嬰企業也著力打造各自的差異化品牌力。
　　首選的方式是開線下門店。相比國內，中東電商生態不夠成熟，消費者對線上品牌的產品信任度不足，品牌觀念難以形成，因此開設線下門店至關重要。2023年，Babycare在中東市場登陸，在全球最大商場迪拜購物中心開出旗艦店，又在沙迦和阿布扎比連續開設兩家常規門店，提升品牌知名度并傳遞品質形象的同時，奠定了品牌深度進軍中東的計劃。

　　社媒營銷是塑造品牌海外形象的重要一環。中東地區人口結構年輕化，年齡中位數普遍在35歲以下，具有消費意愿的年輕人自然而然地從社交媒體獲取購物建議，而消費主體的家庭主婦對于社媒則更加依賴，正是這一點，讓熟悉社媒打法的中國品牌有的放矢。已獲成功的Hibobi就深諳此道，品牌在Instagram、Facebook、Twitter等社交媒體上都開設了官方賬號，并根據不同賬號的受眾調性制定清晰的賬號定位和內容策略。以多樣化的營銷策略拓展品牌影響力、吸引流量并促進銷售增長，助力品牌獨立站拿下了年入5000萬美金的成績。

　　不過，品牌力的建設和品牌心智穿透并非一日之功，資料顯示，中東消費者對母嬰產品品牌的忠誠度較高，同時幾乎每種品類都有來自歐美的頭部品牌已經占據市場主流地位。新入市場的中國母嬰消費品牌想后來居上，就需要找到屬于自己的細分市場和差異化打法。具體來說，環保、高品質、舒適和時尚需求是不斷增長的趨勢，智能化、多元化、有創意的母嬰產品等或可帶來更多熱度與新的增長點，還有更多圍繞“本土化”和“差異化”的嘗試和機遇等待中國母嬰出海品牌去發掘開拓。

　　掘金路漫漫，機遇涌現的同時伴隨著復雜多變的政策制度、文化宗教語言的隔閡、商業運作模式差異以及動蕩不安的地區局勢等諸多待解的現實難題，考驗著每一個揚帆者的智慧與勇氣。

　　但可以肯定的是，無論是以中東為跳板縱深向歐，還是進一步深入深耕亞非，中東這塊號稱最富庶、最具吸引力的熱土未來勢必將吸引更多母嬰品牌出海競逐。而在這個愈加成熟的市場，中國母嬰品牌則要秉持長期主義，在有限的可能中尋找足夠穩定的長線思路。