• 向顧客推銷利益2015-01-19
•     導購員常犯的錯誤是特征推銷——他們向顧客介紹產品的材料、質量、特性等等，而恰恰沒有告訴顧客，這些特征能帶來什么利益和好處。導購員一定要記?。何覀冑u的不是產品，而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。導購員可分為三個層次：低級的導購員講產品特點，中級的導購員講產品優點，高級的導購員講產...

• 為什么童裝實體店鋪賣的衣服比淘寶貴？2015-01-26
•     【童裝大世界】為什么童裝實體店鋪賣的衣服比淘寶貴？因為實體店和淘寶不一樣，淘寶做的是銷量，最講信譽的都是半真半假混著賣、童裝實體店鋪做的是信譽，質量，售后，有巨大的反差，這就是區別。淘寶上假貨那么多，就算沒有老顧客買自然有新顧客買，童裝實體店鋪里賣一次假貨就完了，沒有質量保證的貨品，只能是一次性買賣！而實體店鋪必須質量...

• 網上品牌折扣童裝銷售話術舉例2015-03-16
•     在介紹貨品時——店里衣服雖然沒有精美的模特效果圖，衣服都是專柜正品，版型標準上身好看。有些是廠家清貨來的數量不多，拍之前問一下客服，欲購從速o(∩_∩)o...所有商品都是全新正品，廠家清貨款，個別無吊牌： 在介紹貨品質量時——外包裝破損, 扣子脫落(可補), 輕微污漬, 輕微脫色,...

• 童裝加盟之投資回報與退身之路2015-05-18
•     投資回報與退身之路在開店之初，店主就應該對自己所經營的門店有一個初步的投資回報預算，包括每月的營業額、利潤率等指標。通過這些指標，發現問題，相應地調整產品結構。一般而言，利潤應控制在20%以上。由于經營不善或其他任何非可控因素造成的經營失敗后，店主該如何全身而退，在開店之初或經營過程中就應該有計劃地進行籌劃。選擇特許經...

• 如何“抓住”閑逛的顧客實現成交?2015-12-30
•     進店的顧客，一般來講，可分為三種類型：想買的、不想買的、可買可不買的，閑逛顧客主要是指可買可不買這類型顧客。該類顧客在進店顧客中所占比例較高，并且真正能體現出導購員的銷售水平。 那么，如何讓閑逛顧客買單呢？ 第一步：吸引顧客 如果沒有顧客進店，再厲害的銷...

• 銷售話術模板 一句打開話匣子2016-01-11
•     銷售技巧話術眾多，但對顧客說的第一句話至關重要，既影響顧客的心情，又關系到顧客對導購的印象。接下來就讓我們一起學習針對老顧客與沒有目標顧客的第一句銷售話術以及避開價格問題的語言模板！接待老顧客 您好，王先生，我們昨天正好說到您呢，好久沒有過來了，最近又到了些新款，有2款比較適合您，我給您拿過來看看？ ...

• 連帶銷售技巧，一單一件怎么夠？2016-03-14
•     通過對顧客的觀察和了解，發掘顧客潛在的需求并向其推薦更多商品，不僅能夠獲得更好的收益，還能讓顧客省心省力。因此，連帶銷售是一個優秀導購的必備技能。那么如何才能達成連帶銷售呢? 推薦搭配 就像顧客進店買衣服，一件衣服總是需要搭配的，與其讓顧客去別家買其他的，不如導購直接向其推薦合適的。...

• 童裝銷售必須要學會的話語技巧2016-05-17
•     【導讀】作為童裝導購員，首先要認識自己所銷售的新產品，其次要對自己的工作自信，第三要掌握一定的語言表達能力和溝通技巧，也就是通常所說的銷售話術。下面小編將和大家分享一些童裝銷售的經典話術。童裝導購員在童裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程。導購員銷售能力的好壞，直接影響著童裝店的...