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店鋪運(yùn)作
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  • 服裝展示服務(wù)2010-10-28
  •     服裝展示是服裝店鋪銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié),銷售成功與否,展示至關(guān)重要。 1、服裝展示原則: A、使顧客看出服裝的價(jià)值 給顧客展示服裝時(shí),要注意搭配,并注意附加價(jià)值效果的表現(xiàn)。并通過展示在視覺上刺激顧客,引起顧客的聯(lián)想力,激發(fā)其購買欲望。 B、使顧客觸摸服裝,讓其具有真實(shí)感 ...
  • 做好著裝服務(wù)2010-10-29
  •     1、了解著裝服務(wù)的意義 店員在銷售服裝時(shí),應(yīng)當(dāng)掌握不同的著裝技巧,以便為顧客提供更多、更專業(yè)的服務(wù),從而擴(kuò)大店鋪經(jīng)營品牌的市場知名度,提升店鋪及品牌在顧客心目中的地位。 2、著裝服務(wù)的要求 A、著裝服務(wù)是一種服務(wù)產(chǎn)品 在產(chǎn)品及服務(wù)日趨同質(zhì)化的今天,要想讓...
  • 服裝店的成功是“三分貨,七分賣”2010-11-04
  •     一、門店銷售在整個(gè)銷售體系中有著舉足輕重的作用。 有人說開服裝店,找個(gè)好的店面,找個(gè)好的貨源就能成功的開店了。此言差矣,人流和貨源固然重要,但也要會(huì)銷售。服裝店的成功,"三分貨,七分賣"。亙古不變的理。在服裝銷售過程中,除了將服裝展示給顧客并加以說明之外,...
  • 服裝的銷售技巧2010-11-04
  •     1、日常微笑而不過分熱情 技巧:請一定要微笑,但不是奸笑,是讓顧客感受到舒心的笑容,平時(shí)可以多對著鏡子練習(xí)一下這些動(dòng)作。 接待顧客的時(shí)候切忌過分熱情,不要顧客剛?cè)氲赇伨臀搽S而至,寸步不離;不要對顧客喋喋不休地介紹服裝如何如何。反而會(huì)讓他們感到一種...
  • 優(yōu)秀的導(dǎo)購員必備的10個(gè)成功要素2010-11-04
  •     1、明確的目標(biāo) 服裝銷售人員需要知道如何接近顧客,充分了解顧客喜好,常常能給顧客留下最好的印象,而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品,優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃,其內(nèi)容包括,應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群,最佳拜訪時(shí)間,貼近顧客的方法,甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,幫助顧客解決疑慮,...
  • 顧客購物心理分析2010-11-04
  •     服裝店員在銷售中要會(huì)分析不同客戶的心理,把握了客戶的心理便于針對性的為不同客戶提供服務(wù)。根據(jù)不同顧客、不同情景隨機(jī)應(yīng)變,如果不懂得如何了解顧客和他們的需求,不管你的銷售技巧有多高,都不可能真正創(chuàng)造出好的銷售業(yè)績。因此,當(dāng)顧客走近柜臺(tái)時(shí),我們首先要對顧客進(jìn)行觀察,這樣你就可以在顧客開口說話前掌握到足夠多的信息,這樣也能增...
  • 顧客購物的十二種心理2010-11-04
  •     1、求實(shí)心理。指顧客在購買服裝時(shí),以追求服裝的使用和實(shí)惠為主要購買目的的心理。求實(shí)心理把購買的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、實(shí)際效用上,而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔,并與顧客的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系。2、好勝心理。指顯示自己勝過別人,向別人炫耀自己的購買心理,這種顧客在購買服裝時(shí)大都要求服裝的牌子或檔次。3、好...
  • 女性顧客的購物特征2010-11-04
  •     ①易受外界影響,沖動(dòng)性購買。 由于女性消費(fèi)者的感情豐富,富于幻想和聯(lián)想,在選購商品時(shí)就表現(xiàn)為易受感情左右,F(xiàn)場氣氛、廣告宣傳、商品包裝、陳列布置、營業(yè)員服務(wù)態(tài)度及他人購買行為等都會(huì)對她們產(chǎn)生影響。她們逛商店多是無目的的,事先沒有計(jì)劃。②追求時(shí)髦,注重外觀。 ...

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